| 店主：余荣贵 |
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| [转贴] 促成话术之提供有效选择 [2007-05-14 22:07:32] |
| 促成话术之提供有效选择 [2007-05-12 00:57:40]
来源：中国商业保险网 更新时间：2007-03-17
即行销员为准保户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择。这是假定成交策略的一个具体应用，因而，这种策略亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，行销员询问准保户：“我是给您制定购买3份的计划，还是5份的计划？”“是在您家里签单，还是到我们公司去签？”等等。
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| [转贴] 如何向女性销售保险？ [2007-05-14 22:04:56] |
| 如何向女性销售保险？ [2007-05-12 00:22:57]
来源：中国保险报 更新时间：2007-03-27
在社会家庭中，女性扮演的角色越来越突显。她们不仅担当着家庭的情感支柱，维系着家庭的和谐，而且在很多时候掌控着财务支出的权力。如果在保险销售中能获得她们的认同和支持，那么不仅其本人，甚至整个家庭的保单都可能顺利签下。
那么怎样去打开女性的心扉，让她们去认同并购买保险呢？
人们的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 沟通中，怎样成为说话高手 [2007-05-14 22:01:38] |
| 沟通中，怎样成为说话高手 [2007-05-12 00:37:20]
来源：营销论坛 更新时间：2007-03-29
有个故事讲，在酒足饭饱后，国王问大臣：你们说，世界上什么最难？大臣回答：“世界上说话最难。”大臣没有说出来的隐含的意思是：说话最难，尤其是和国王说话最难。在一次培训中，我也问在场的学员：“你们认为自己很会说话的，请举手。”35个培训学员中只有2-3个人举了手，还是犹犹豫豫的。是呀，凡是有一定工作经验的人都知道，说话容易，但是要把话说到位，非常困难…… [阅读全文] |
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| [转贴] 炎热的夏季，我们怎样去展业？ [2007-05-14 21:53:10] |
| 炎热的夏季，我们怎样去展业？
营销员都有这样的体会，每年七、八、九月往往是销售保险产品的淡季。一方面是因为天气太热，不少营销员不愿意走出去展业；拜访客户也不方便。那么，炎热的夏季，我们怎样去展业呢？根据笔者从业八年的经验，我们营销员可以采用以下方法去展业，就可以获得“淡季”不“淡”的效果。
选好时间访客户
炎热的夏季，不少营销员往往怕走出家门，怕去拜访客户，总认为这么热的天谁会来和你谈保险，于是自己给自己设立一个心理障碍，自己给自己寻找一个不外出拜访的理由。其实，在夏季我们仍然可以和往常一样去展业，尽量利用时间差去找客户。
如我们可以根据夏季的特点，充分利用晚上客户纳凉的机会，向客户宣传保险，洽谈保单；如果与客户晚上洽谈不成，可以在了解了客户家的基本情况之后，约好下次拜访的时间，可向客户说：“要不，我过一两天专门为您设计一份保险计划书送给你，您再作决定。”然后我们就…… [阅读全文] |
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| [转贴] 到单位展业怎样才受欢迎 [2007-05-14 21:47:20] |
到单位展业怎样才受欢迎 [2007-05-12 01:14:03]
来源：《中国保险报》 更新时间：2006-07-04
到单位去展业，签单位职工的保单，是客户开拓的重要形式之一。用这种方法开拓展业，如果服务得好，往往能连续出单，或者索取介绍。但是，到单位去展业，也有一定的难度，如与个别人谈保险时，容易受其他人的影响，“一张嘴说不过几个人啊”，有的业务员感叹说。所以，业务员要努力使自己成为受单位欢迎的人。
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| [转贴] 诚实保险大家欢迎 [2007-05-14 21:39:09] |
近年来，各地各部门陆续推出了各种形式的“行业忌语”，如医生忌语、法官忌语、警察忌语等，这在一定程度上减少了“语言暴力”的发生。作为天天与人打交道的保险代理人，他们的一言一行更是直接影响到工作效率，也有自己的行业忌讳。
最近听一个代理人讲自己的从业故事：一切都谈妥了，但自己因为太过高兴，把喝水的茶杯重重地磕到茶几上，把客户家的茶几打碎了，最后不欢而散。还有一个代理人则是午休时间进行陌生拜访，因为脚步声太重打扰了大家休息而被客户厌弃。这些都是小细节，却会影响到整桩事情的结果。
除了代理人外表的着装和谈吐，他们的内心素质，为别人设身处地着想的美德，都可以在展业的过程中发挥得淋漓尽致。客户最喜欢的代理人到底是什么样子的呢？
联合国教科文组织曾经举行过一次国际中小学教师、学生联欢。会上做了一个测试：各个国家如何教育因为迟到而撒谎车轮爆胎的学生。中国式的处理方法：一、当面进行严肃批评，责令写出检讨；二、取消他们参加当年各种先进评比的资格；三、报告家长。美国式的处理方法：幽他一默，对他们说：如果今天上午不是考试而是吃冰淇凌，你们的车就不会爆胎。新加坡式的…… [阅读全文] |
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| [转贴] 一生需要7张保单 [2007-05-14 21:35:00] |
一生需要7张保单
安全与保障，是每个人生命中最大的需求。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险，这种财务需求可以通过保险来安排。保险的功能不仅在于提供生命的保障，也可以转移风险，规划财务需要，因此成为一种理财的方式。
从单身贵族到有房有车的中产，从养育小孩到面临养老与遗产问题，这是一个都市白领必经的人生历程。在这个历程中，有7张保单不可或缺。
第1张：意外险保单
上午还在广州悠闲地喝早茶，晚上已经回到北京的三里屯泡吧。在打一辆飞机看演唱会已经成为旧闻的今天，许多年轻的白领对这样的工作方式早已经习惯。休闲方式也不再局限于旅行和游玩，滑板、潜水、探险、滑翔、蹦极，玩的都是心跳。但是风险呢？谁都知道飞机比火车出事的概率要高一点点，而蹦极的设施再安全也会有出错的时候。城市的车辆越来越多，开车的人也越来越容易焦虑，交通事故每天都在城市的大街小巷上演。风险已经不再是小概率事件，而生命中错误的一次碰撞总要有…… [阅读全文] |
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| [转贴] 孩子为什么需要保险 [2007-05-14 21:30:21] |
孩子为什么需要保险
来源：报刊资料 更新时间：2006-09-17
少儿保险由于保险功能多，保障时同长，越来越多地受到广大少儿家长的青睐。现在，由于多年实行的一对夫妻一个孩子的计划生育政策使得单子家庭较为普遍，独生子女在每一个家庭中往往处于中心地位，子女的教育向题，子女的健康成长同题等等都是摆在每一位父母面前的头等大事。父母亲在这方面也往往最舍得投资，其中，为子女购买少儿保险成为最佳选择之一。
首先，很多家长都认为，孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时地接受到良好的教育。近年来，我国的教育事业发展迅速，教育手段日益现代化，教育内容日益丰富，教育形式更加多样化，这些都导致了教育费用不断上涨。父母为使自己的子女能够受到良好的、系统的高水平教育，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。而这些资金则需要父…… [阅读全文] |
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| [转贴] 将来孩子孝敬我，没保险也不怕 [2007-05-14 21:27:32] |
将来孩子孝敬我，没保险也不怕
来源：编辑整理 更新时间：2006-09-15
如果我们的孩子是独生子女，将来再结婚生子，我们老两口和我们的亲家将会成为他们小两口的沉重负担。未来社会里竞争会更加激烈，再不会有大锅饭和公费医疗，他们将随时面对失业的威胁。就算孩子们想尽孝心，只怕爱莫能助.因此，未来我们的生活幸福与否全看我们现在如何来设计了。
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| [转贴] “洋保险”认识中的常见误区} [2007-05-14 21:25:09] |
“洋保险”认识中的常见误区}
来源：www.cn-insurance.cn 更新时间：2007-05-12
从上世纪９０年代开始，中国的寿险市场一直处于高速增长阶段，短短几年内显示出强
劲的发展势头。这个目前世界上最具发展潜力的市场吸引了上百家外国保险公司，他们急切
地想要在中国的市场中占有一席之地。是否要买“洋保险”也已经成为百姓的热门话题。但
是，他们当中有些人对外国保险公司缺乏必要的了解，也有些人盲目地认为“外国的月亮更
圆”，一定要等外国保险公司出现才开始考虑购买保险。针对这些现象，我们有必要指出，
保险公司之间并没有绝对的好坏对比，其存在的前提是与当地社会生活现状相结合，只要切
合自身…… [阅读全文] |
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